水族店经营之运用专业知识培养忠实客户

经营水族馆者除了和普通的商业一样需要面对市场行情和同行价格竞争之外，更需要有相对比较专业的知识，保证了店内活体的存活率，才能通过这些展示和销售技巧的提高把科技含量高的产品推销到顾客手中。这个过程不同于超市销售和普通店铺，而是要有更专业的手法和耐心，才能提高销售业绩。

在经营过程中，并不是自己养过鱼就可以作为开店的全部条件，这只能说你有这个爱好，具备了爱好这个先决条件，而只有首先具备了这个条件才能想去学习和提高，从而为自己的店面用心。只用力气干活的人，店面肯定是脏乱差，而用心干活的人，才会想到商品的陈列，店内的特色以及技术含量。

按照去年全国水族馆销售的行情来看：现阶段水草造景越来越受到顾客的喜欢，这就造成了很多根本没有水草技术老水族馆一窝蜂的全部进水草卖，按照普通货物的价格来销售，引得更多的新手店也是如此，一株草进价5元就卖10元，顾客买回去之后既没有专业的水草养殖技术，也没有相应的水草缸，本来可以发展成为水草忠实顾客的潜在客户，这么一折腾有可能就永远的远离了水草造景。或许短时间卖出去一百株或者两百株，但后续带来的顾客寥寥无几。而有的店铺从不单株销售水草，而是用到展示缸里面，整体销售，因为水草有很多种玩法，只要用心，整缸销售卖的是技术和审美，带来的利润超过单株的几十倍，再加上正确管理技术的传授和相关器材的销售，忠实的客户群体就是这么发展起来的。单纯的只是销售水草，拼价格早晚会把水草这个项目糟蹋了。

一个愿意动脑筋的水族馆主一般都是这样来操作，具备水草知识，就把相关的水草融入到整缸里面，同一种水草可能是背景，可能用在石头上，也可能用做前景，也可能用来做渲染，根据个人的爱好和网上现成的图片达到自己想要的效果。如果不具备水草知识，就做个仿海缸、三湖缸，用迷幻的缸内展示来吸引顾客，从层次、远近、意境获得顾客的认可！而这一切，除了源自于专业的手法外，经营者的高度兴趣是关键问题。要记得：你怎么玩，顾客才会跟着你玩。