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水草造景水族店前景好吗?真相是半数店都苦苦挣扎

发布日期:2020-09-25 16:26浏览次数:

水景行业发展十余年来随着中国选手在国际比赛中获奖越来越多,各地水族店铺也迎来的井喷式的发展,有的人赚的盆满钵满,但更多的水草店却在温饱线挣扎。分析原因就是造景技术不高,经营水平有限,导致只能靠拼价格生存,很多城市的水草店就是进入了这样的恶性循环中,如不尽快提高自己的专业水平,只能被市场淘汰。

水族馆开店或创业都属于经济行为的一种,有着自身的特征和内在商业规律。从业者在经营过程中,需要注意和遵循水族行业特征:

1、小众行业,市场总份额相对大众行业很小。

相比饮食业、快速消费品行业等衣食住行大行业,“水族行业”是小众行业,而且不是生活的必需品。在欧美国家,水族和宠物类消费人群占总人口的比例约10-20%。按照本人7年的从业观察及行业相关调查的结果,在国内(大陆地区)水族类消费人群占本地人口的比例约在5-10%。在某些城市,甚至比例连5%都不到。

2、大众人群对行业认知度很低,店铺运营核心在如何“引导”和“培育”客户群。

3、行业发展慢,人口基数影响短期不会大量增加消费比例,与房地产行业兴衰高度相关。

4、商家专业或商业知识结构普遍薄弱,以至于较长时间停留在传统经营水平,接受新事物较慢。

5、专业知识结构复合,大学对应专业教育缺失,行业缺乏成熟的培训体系,导致请人难、留人难。

6、整体竞争水平较弱,蓝海市场机会多,很多3-4线城市的水族市场几乎一片空白,有备而来者容易获得领先地位。

如何在水族馆经营中赚到钱?

1、增加受众群体的基数:相比和同行在比例5-10%人群中抢得你死我活,不如把重心放在引导剩下的90-95%的人群,让他们成为店内的客户群。

2、引流:如何让潜在的客户群找到你。

3、陈列营销:刺激客户产生购买的欲望。

4、店面销售:打消客户对水族陌生的疑虑,增加信任度。

5、满足需求:产品搭配与解决问题的能力。

6、反馈机制:客户有任何问题可以第一时间联系上。

标签: 水族店 标签: 水草造景

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