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如何开一家赚钱的水族店之水族店定位篇

发布日期:2020-09-23 17:29浏览次数:
水族店定位就是指未来的水族店将以何种模式盈利,水族店主要经营什么是卖观赏鱼、还是生态水族箱鱼缸、亦或是草缸造景还有水族器材等等,本文将通过对比各种店铺的差异化和经营理念帮助你更好的为自己的水族店定位。

首先说纯活体或纯器材。纯活体对于技术要求很高,这里说的技术并不是单纯的养鱼技术,还有对水质的把控,温度的了解,鱼缸布局是否合理,店内装修余味的散发、新过滤材料的适应,对新鱼过水的要求,当地消费观念的把控,市场整体风格的了解,以上的这些问题,每一个都值得展开来详细的探讨,每一个都会对你产生巨大的损失,最简单的新店装修后空气中的毒气来说,很多人可能只知道水族馆里绝对不能用杀虫剂,但不知道装修材料散发出来的毒气也照样可以慢慢的要鱼的命!更不知道每个地方的水质都不一样,同样别的地方成活的鱼,在你那里有可能就活不过三天。活体是赔钱最大的项目,在这个项目上失手的绝大多数都有三年以上的个人养鱼经验,对自己的水平有一定程度自信的!我老家有句话:河里淹死会水的,坑里淹死够底的!纯器材店对顾客的吸引力并不大,单纯的店铺引流来说非常差,毕竟没有什么可观赏性,但如果是在市场上就另当别论了,名亨在水族市场做了5年的纯器材店测试,盈利能力和其他综合类的店铺不相上下,只是对位置和销售员的能力有很大的关系,如果有这方面兴趣的鱼友,可以单独和名亨交流,也可以在这篇文章下面留言说明你的想法。

其次说说纯水草景观店,这个景观店的含义包括水草造景、水陆景、海缸、仿海缸等等以造景为主辅助小型鱼、器材、水草和接工程为主的店铺。目前这种店铺应该是未来几年发展的趋势,纯器材和活体的附加值已经不能满足经营一个水族馆的需求,这些都是可以横向比较的,唯独对美的把握和浓缩景观的能力是个人综合能力的体现,不能比较更没法用金钱来衡量成本,很多商家也是盯上了这个领域,纷纷以加盟、培训等等夸大水草造景行业的利润,用贴牌的形式制造各种钳子、镊子或者营养液,销售给影响所能覆盖的新入行店铺,不管是否盈利,名亨并不排斥各种繁荣水族行业的行为,对于水族行业中存在的各种隐瞒现象也是多少有所了解的,毕竟有些傻瓜我们不骗,但早晚会有人骗,这事情全国都在上演,想改变是永远不可能的,不然这个世界就不可能有三六九等了。老店转型可以考虑这种方式,对个人能力要求比较高,要有善于学习的精神和分辨真假的能力,不用迷信各种热门的团体,现有批发商销售的老牌器材足够你开一个店用,毕竟你卖的是手艺而不是单纯的器材了,但是有一些造景方面的比赛是检验一个人综合能力的一种方式,还是可以参加一下的,只是有些比赛需要你成为他们的经销商才可以参加的,这种不建议,辛辛苦苦赚点钱都被别人弄去了,还不如在这条道路上自己摸索,当然做好了景分享给你的客户或者网络上,相信你的客户也会越来越多!捎带说一句,目前全国除了水草加盟捎带贴牌模式的方式还存活以外,因为这类型赚的是加盟费和产品高利润,其余的大型的水草销售店铺基本都死了,包括北京上海几家最大的造景公司,有兴趣的一上来就开水草店的,可以做进一步的了解。

再次,想和大家说说活体器材综合类,这也是我想推荐新开店必须考虑的类型,并且还半年内不考虑大鱼缸。新手由于对水族行业的陌生,目标消费群体也并不明朗,更谈不上热销货物或者品牌的选择,可以说是两眼一抹黑,在这种情况下只能是做最基础的开店必备产品、养鱼必需品的销售,只有通过这些最普通器材的经验积累,才能打开水族的这扇门,了解各种主流器材和品牌,最终的是和你本地的消费能力和观念挂钩。活体方面也是最常见的鱼,毕竟常见的鱼是大家最好饲养的也是水族发展中沉淀下来、客户认可的,用这些生存能力和周转速度比较快的鱼来提高你的综合管理水平,把我第一段中说的那些问题都一个个克服了,才能向上再迈一个台阶,进入店铺的正常经营状态。
名亨配货就是做的这方面的工作,增强对新手开店的指导,新店内上的货物从种类、品牌到价格都是中低端的必需品,随着经验的增长适当的调整数量和种类,达到熟练的程度。

最后,还有一个水族超市没介绍,有心的鱼友可以去翻一下以前的文章,对这种模式我有过详细的介绍,在水族市场上还是最省时省力的一种商业模式,名亨的水族超市已经运行五年,目前盈利状态良好。其实我想告诉大家的是,任何一种观点都没有绝对的对错,都是相对的,可能对个别的人并不适用,但就数量统计来看,还是贴近实际贴近实战,无论是选择哪种定位,都应该脚踏实地的从最基础的做起,万万不可好高骛远,步子迈的大了,真心会扯着蛋!(如果耐心看完了这篇文章,还请转发一下,阅读量是名亨的动力,会让我们增加写作的动力,更好的把我们的经验分享出来)

标签: 水族店 标签: 水族店经营

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